【营销课堂】“组合拳”+“朋友圈”两招破题图书发行

摘要: 发行工作的开展,并不是个人的“独场秀”,而是需要整个团队通力配合才能完成的“合奏曲”。

韩刚立
山东友谊出版社有限公司副总经理



1998年9月进入济南市新华书店从事营业员工作,1999年11月入职山东科学技术出版社,历任图书发行部业务员、教育图书发行部业务员、教育图书发行部副经理、教育图书发行部经理、图书发行部总经理和社长助理等职务,现任山东友谊出版社有限公司副总经理。


发行工作要善于打“组合拳”。发行工作的开展,并不是个人的“独场秀”,而是需要整个团队通力配合才能完成的“合奏曲”。在韩刚立看来,发行工作的合作有两点:第一,人与人之间的合作。不能单打独斗,应该对团队每个人充分信任,发挥团队的凝聚力,充分发挥团队中每个人的能力,各司其职。第二,技术与理念的合作。要更加注重新技术、新理念的学习和运用,依托全新的技术和理念,不断提升各项工作的效率和水平。



“尼山书屋”工程是韩刚立目前所负责的主要工作,该项目改变过去单一的输出版权的“走出去”模式,变为出版机构“走出去”、文化交流平台“走出去”、文化展演“走出去”等全新模式,闯出了一片新天地。韩刚立介绍说:“正是因为整个团队的齐心协力,尼山书屋‘走出去’工程才得以在全世界更多国家和地区落地,我们倾力打造了尼山书系、尼山国际讲坛、尼山书屋国际出版公司、尼山国际展演、尼山国际教育等五大品牌,同时做好尼山书屋在国内社区、企业、学校的推广。同时,我们积极运用互联网打造运营数字尼山书屋,联合自媒体推动尼山书屋线上线下深度融合发展,推动了中华传统文化的海外传播和优秀文化产品的海外销售。”截至目前,已有25家尼山书屋在欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的14个国家落地,1万多册优秀图书通过尼山书屋走出国门,与海外读者见面。按照规划,到2020年底,将有40家海外尼山书屋落地。




扩大“朋友圈”,做好中间桥梁作用。说到发行工作的核心内容,韩刚立认为自身发展与合作都是必不可少的,只有将这两者结合起来,图书发行工作才能更深入地推进和取得良好的效果。对于自身的发展,山东友谊出版社秉承“每年做好一本书”的经营理念,凝心聚力、聚焦发力、准确用力,做好《中国家风》衍生版本和《身边汉字》系列图书的营销推广工作。在具体的营销工作中,做到实体渠道和网络渠道双管齐下,不仅不断完善各大片区实体店面营销推广工作,而且积极拓展网络分销,系统建设自营店铺,线上线下共同发力,以期实现一般图书营销的突破性发展。另一方面,在发展中寻求更好更多合作。该社与中图集团、五洲传播等单位进行合作和发展,并且与多家内容提供商通力合作,推出更符合市场的精品图书。接下来,该社还将寻求更好更多合作,进一步拓展合作领域,加大合作力度,壮大自己的“朋友圈”。



韩刚立把图书发行人比喻为“一座桥梁”,一头连接着编辑和作者,一头连接着书店和读者。对于书店和读者来说,发行人需要把一本书的内容、特点吃透,才能将有效的信息传递出来,让这本书有卖点;对于编辑和作者来说,图书发行人则需要把读者的阅读需求和书店的市场信息领会完整,从而让他们改进图书质量,取得更好的市场效果。


值得注意的是,图书发行工作越来越趋向概念引领和新闻热点制造等广告运作方式转变,作为图书发行人,要注重营销资讯发布载体和渠道的多元化,不仅要做好中间的桥梁,还需要联合和借力进行宣传和推广,进行有效的营销活动。


图书发行在新格局下面临新挑战。随着互联网的发展、技术的进步以及消费者理念和需求的转变,图书发行工作也有了一些新的变化和挑战。对于图书发行的未来趋势,韩刚立认为主要有两个显著的变化:


第一,随着近年来国民经济增长及文化消费升级,图书行业经历了产业规模的持续扩张,图书种类、印刷册数、销售码洋不断增长;


第二,人口结构、收入水平、受教育程度、年龄结构、城镇化等社会因素带来国民阅读需求的分化,图书行业逐渐形成若干特点显著的细分市场。


同时,机遇与挑战的并存,电子商务对传统的图书发行渠道以及实体书店的冲击,也是目前图书发行人能时时刻刻感知到的危机。互联网与手持电子设备的普及,在线阅读产业与电子书的发展,不仅改变了文字的载体,而且引发了阅读内容的深刻变革。


面对新的趋势和冲击,作为图书发行人,韩刚立认为只有将自己培养成为爱书、有规划以及自信的人,才能将图书更好地传递出去。“想要胜任图书发行的工作,第一,只有发自内心地热爱图书事业,才能做好发行工作,做出一番事业。第二,完善自我、养成善于读书学习的好习惯,使自己逐渐成为一个识书、知书、懂书、爱书的人。”除此之外,由于目前图书出版的品种越来越多,发行工作的压力越来越大,阅读量不能随之做到扩大,这就需要发行人做好读者的精准定位和信息的有效传递,争取做好多渠道信息推送,让更多的优秀产品真正做到能看、能听、能学、能用。



编 辑 | 一 禾

策 划 | 一 禾


首页 - 中国出版营销周报 的更多文章: