原创微果酱01-11 07:11

摘要: 结果......


1月9日凌晨,小程序如期而至,制造了一场中国科技圈的狂欢。随后,越来越多的公众号加入小程序行列:“人民日报”“羊城晚报”“罗辑思维”“科技每日推送”……


但也有不少公众号运营者疑惑:我该如何做一个可以为公众号增色的小程序?该如何推广?如何留存用户?


今天,我们请来了“科技每日推送”的猪鞭分享其从0做出200万用户小程序的经验以及其对于小程序的思考,希望能够对大家有所启发。


2016年12月28日,微信公开课,我有幸坐在第一排媒体席位上,全程颇为认真地听完了张小龙的演讲。


数次停顿,数次调整语速,随后神秘离开,留下了迷一般的小程序。我手机备忘录里,留着当时的会议速记:



记忆倒退,我也记不清备忘录里的文字细节,当时张小龙所公布的小程序形态,与现在小程序发展的情况,主心骨不变,却也变动频频。



百万用户小程序

没那么简单


小程序有一个特性,我最认可的,也可能是被很多人所遗忘的----用完即走!什么是用完即走?最短时间内完成任务,进行下一个步骤。在1000个小程序里面,你未必能找到真正符合张小龙所说的用完即走的概念。去年我做了张图来调戏小程序的用完即走:



当然,我今天更愿意讲的是我们如何捣鼓出一个200W用户的小程序。


你也许看过了微信官方对外的小程序文章,做个几百万用户体量的小程序,简直不费吹灰之力。



事实的真相是,先看文章作者那一栏,就像看书,先看这本书,是著,编著,还是编,来分别作者水平高低。嗯自行体会。


从大局上来说,隐藏了真相的话,也有存在的必要,毕竟一纸捅破不好。


无论是公众号还是小程序,本质上还是流量生意,做两者都要考虑流量从哪里来?所以当你看到《一个半月拿下300万新客,揭秘蘑菇街小程序的爆款秘籍》这篇文章的时候,你就真的以为人家靠文章里的干货,就做到了短时间内容拿下300万新客?


还是赶紧打开附近小程序,看看哪几位大咖在附近小程序推广位上的动作,我并不排除拼团和立减金这两个功能对蘑菇街小程序带来的涨客作用,后面会印证这一点。拼多多,蘑菇街,玩车教授,每日优鲜等一些大咖都频繁出现过在附近小程序的推广位上,这个道理跟公众号“视觉志”创始人沙小皮的说过的一句话类似,广点通比10w+重要!



不止附近小程序,9月19日,微信向更多的公众号主开放了插入文中广告的功能,你以后会在文章里见到更多小程序广告,这应该也需要不少费用。


冷静思考下,机会是留给有准备的人,尤其是有预算有流量有魄力的。城市套路深,赶紧回农村。而大佬们往往只告诉你一句话:缘,妙不可言!




从前从前

有个小程序等了很久


手机真伪查询这个小程序,是从科技每日推送的功能性内容 “查询山寨iPhone” 进化而来的。如果你想体验这个功能,可以在科技每日推送公众号,菜单栏里体验下最初的版本,和现在的小程序进化版。



除科技每日推送之外,你在科技号或者iPhone类号看到的类似山寨iPhone查询功能,我猪鞭可以打包票,都是抄我们的。有时间可以讲讲这个功能是如何诞生的,那是后话。


我的Evernote上,还保存着当时手机真伪查询的文案记录:



手机真伪查询”的名字,也是那天早上想了几个,最后确定下来的,没有什么深刻的含义,简单易懂是王道,备选名字列表的笔记被我删了,没得取证。是的,第一版甚至都没很详细的小程序产品文档就开工了。


1月9日小程序上线,手机真伪查询也是在那一周上线的。老板老黄叫我写周报还是有用的!


1月底也临近春节,过完春节回来,基本上人都还在恢复元气,小程序当时并没有好的推广方式,第一季度基本靠内部很小的量带着,此处忽略不计:



4月20日,微信开放了公众号关联小程序的功能,我们用“科技每日推送”进行关联操作,稍微能带得动,其实模板消息相当于一次内容推送,有可能会让你公众号掉更多粉(恐吓脸)。


相比第一季度,明显能看到两者差异,也算对手机真伪查询有了一个冷启动:




等了好久

终于等到今天


再到后来,微信开放了小程序群的相关接口,我们一开始根据群分享的特性进行功能升级,简单来说,手机查询结果从个人转移到群里。一旦用户将小程序分享到群里,群里其他用户点了小程序,就能看到群里其他人用的什么手机。


是不是觉得我们想出来的功能很弱智!!!

有什么好看的哦别人用什么手机!!!

产品经理脑子进水了哦???


先来喵一眼,群分享功能没有上线之前的数据对比,旁边是批注,7月10日尚未提交新版本,7月11日新版本上线,靠公司内部同事扩散:




从7月12日开始,利用内部公众号资源,开始一轮有节奏推广,主要方式是公众号推文和公众号关联两种方式,7月份效果如下,自行体会:



不同量级的公众号关联小程序,前几个小时曲线分析,以5分钟为粒度,曲线上基本是高峰后衰减,中间略有起伏,猜猜哪个图关联的号粉丝更大:


▲图一


▲图二


有效对口的流量资源带节奏,加上能够产生裂变的社交功能,是手机真伪查询在7月份有所突破的关键点。


这涉及到冷启动和突破两个疑问:冷启动需要用到的资源,相对来说比较少,适当的时间截点和人群即可,想扩张更快,你必须要有流量在手,可控范围内的流量显得相当重要。


对于普通个体来说,你未必需要把小程序做到百万甚至千万量级;但公众号体系而言,你想要做大小程序,如果没有可控流量和预算,又没有社交裂变功能,那就有点举步维艰了


有一个很明显的例子,就是匿名聊聊,走心聊聊一系列社交裂变套路小程序,通过朋友圈裂变,短时间内迅速霸屏。


5月18日晚,社交小程序“匿名聊聊”上线短短5个小时后,却因涉嫌“诱导分享”惨遭封杀,8月10日,“走心聊聊”小程序卷土重来,于15日再次被封杀。



即便是老司机,也很难推敲出微信封杀的标准,可以记住一个词,克制。带着克制做产品,有多难,你也懂。


这里顺便讲下前面提到的,蘑菇街的拼团和立减金功能了。拼团自带分享属性,有一定流量的基础上,能有效带来精准的购买用户;立减金可以简单理解成红包,鼓励金这类,它具备的吸引力也不用多说了。小程序产品的社交分享功能的重要性不言而喻,需要你在理解产品和人性的基础上去拓展思路和试验。有套路么?有!自己想去。



小程序好坏评判标准


其实你也能有效地对自己的小程序做出好坏判断,从产品运营角度而言,判断小程序行不行,可以有以下三大标准:


1、小程序是否自带搜索流量:微信发力搜一搜功能,提供多种功能的搜索,甚至可以搜航班机票,搜索的价值和长远意义显而易见;小程序的名字和关键字会在后续的一个时间段内,有一定红利。


果名字和关键字取得好,排名靠前权重高,是能有效给小程序获客的,具体数据参考小程序数据助手提供的“搜索”指标。


2、小程序是否有用户黏性:互联网时代就说到烂的用户黏性,在小程序也适用,主要小程序数据助手提供“历史列表”指标,历史列表指标,可以看到用户是否愿意回到小程序,再次使用,如果小程序做得烂,试问怎么会有人回头继续用呢?


3、小程序是否有转发:社交分享裂变,是小程序比较好突围的点;转发在小程序里面有两种方式,一种是分享到微信群,一种是分享到朋友圈。


分享到微信群,已是小程序自带属性,另外分享到朋友圈,则是通过生成小程序码来实现,如果你被小程序码刷屏过,那么想必也见识过其威力了!


当然,这两种方式,在小程序数据助手里也是有数据可以参考,分享给好友或者微信群,我们可以通过会话指标来监控,生成小程序码,则通过长按识别二维码来监控。



以上三个标准,均能通过微信官方小程序数据助手的数据,有针对性地分析,哪个地方出了问题需要改进,有章可循。


一个小程序产品出来,我眼里的理想状态,是有用户愿意分享,愿意回头使用,只要我为它注入初始流量,它能够根据注入流量进行滚雪球,固定持续的流量带来更多的收益。硬要画一张图表示的话,长这样:



还有更多数据是值得运营过程中去挖掘的,举个简单例子,微信公众号的用户分析,是不存在年龄层这一数据的。如果你的公众号关联了小程序,将一定数量用户导入小程序,就能通过小程序数据助手里的用户画像,有依据地预估你公众号的用户画像,比纯粹靠内容取向来判断准确得多了。


如果你没运营过公众号和小程序,那么这个数据就单纯变成小程序的数据了。




在我写这篇文章时,小程序数据助手里的访问来源,又多出来几个数据选项了,一个是会话左下角菜单,另外一个是搜索框快捷入口。微信会在小程序下苦功夫,你几乎是隔一阵就有新东西可以研究和折腾,只是怕没思考和探索的精神。


如果你读到这里,也看得出,手机真伪查询200w用户的发展,是随着微信小程序不断开放的能力在成长,我们没一下子就蹦到不可企及的高度。什么一个半月拿下几百万用户的套路,如果没预算没流量没合作资源,那可真是遥不可及。



任何事都不可能一蹴而就!


如果你对上面我瞎逼逼感兴趣的话,欢迎加我微信扯淡打赏,美推网络首席内容打杂猪鞭。



???

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